SEM賬戶數據分(fēn)析四步法：分(fēn)析賬戶整體(tǐ)數據趨勢->通過2/8原則選擇優化樣本->通過四象限法确定優化方向->對應漏鬥分(fēn)析優化因素。

　　一、分(fēn)析賬戶整體(tǐ)數據趨勢

　　1.按推廣時間&周期整理(lǐ)好三個基礎數據：消費、點擊量和展現量;

　　2.對應查看平均點擊價格CPC和點擊率CTR的趨勢;

　　3.找到波峰波谷出現的時間點，并分(fēn)析其出現的原因;

　　4.良好的數據表現應該是CTR呈上升趨勢，CPC呈下降趨勢。

　　二、通過2/8原則選擇優化樣本

　　1.選定分(fēn)析數據波動時間段;

　　2.選擇消費占比80%的數據：20%的關鍵詞占了賬戶總消費的80%，則需要把這20%的關鍵詞找出來。①對于小(xiǎo)型賬戶，可(kě)以一個關鍵詞一個關鍵詞全面進行分(fēn)析;②對于大型賬戶，利用(yòng)2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分(fēn)析樣本。

　　三、通過四象限法确定優化方向

　　Ⅰ象限>高轉化高消費：通用(yòng)詞或産(chǎn)品詞居多(duō)，優化方向：提升關鍵詞質(zhì)量度，同時提高網站咨詢和線(xiàn)下成單率。

　　Ⅱ象限>高轉化低消費：品牌詞和企業自身主營業務(wù)詞，将此象限關鍵詞作(zuò)為(wèi)種子詞，進行拓詞，測試并挖掘出更多(duō)優質(zhì)關鍵詞。另外可(kě)拓寬低成本關鍵詞匹配模式，獲得更多(duō)展現機會。

　　Ⅲ象限>低轉化低消費：放低處理(lǐ)的優先級，先解決其它象限的問題，或嘗試短期内放棄低轉化低成本而測試轉化量提高的方法。從此類詞中(zhōng)繼續劃分(fēn)子象限，按照2>1>3>4的順序，漏鬥全程調整。

　　Ⅳ象限>低轉化高消費：此類詞競争大，成本高，常虧損，可(kě)先嘗試降低成本往Ⅰ象限靠。優化後仍無起色則可(kě)暫停或删除。

　　四、對應漏鬥分(fēn)析優化因素

　　1.展現量影響因素：①賬戶方面：查看預算、地域、時段、賬戶結構是否存在不合理(lǐ);②關鍵詞方面：有(yǒu)消費關鍵詞數量少，關鍵詞類型較窄，需拓詞，關鍵詞匹配限制，關鍵詞排名(míng)過于靠後(質(zhì)量度或出價較低)等。

　　2.點擊量影響因素：①賬戶方面：結構不合理(lǐ);②關鍵詞方面：排名(míng)位置不好(質(zhì)量度或出價較低);③創意方面：相關性不好，吸引力不夠。

　　步驟1-下載報告

　　步驟2-數據篩選

　　步驟3-數據下鑽，定位原因

　　3.訪問量影響因素：①訪問URL打開速度有(yǒu)問題;②創意與目标頁(yè)面相關性差;③網站吸引力不夠。

　　測試1-嘗試調整創意

　　測試2-訪問URL的更換

　　測試3-調整網站結構或内容

　　4.咨詢量影響因素：①網站建設方面：充分(fēn)研究浏覽者的興趣、行為(wèi)和習慣，保證網站的：美觀性/專業性/互動性;②物(wù)料選擇方面：選擇跟潛在客戶需求相關的關鍵詞，圍繞企業的業務(wù)及核心優勢撰寫創意。

　　5.訂單量影響因素：①客服團隊專業知識、溝通技(jì )巧、營銷意識;②網站訂單轉化路徑;③産(chǎn)品價格，公(gōng)司經營，售後等方面。

      上面就是飛視文(wén)化對四步解讀SEM賬戶如何做數據分(fēn)析?的一些講解。轉載請注明：飛視文(wén)化SEM