「SEM」降低競價廣告成本不得不做的7件事

　　一提到360競價廣告成本，相信都會讓很(hěn)多(duō)競價的小(xiǎo)夥伴一言難盡,都會有(yǒu)些蛋蛋的憂桑，至于為(wèi)什麽這樣，大家也比較清楚，競價這塊競争越來越激烈，費用(yòng)越來越高，很(hěn)多(duō)熱門關鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元，賬戶裏面的幾萬塊根本用(yòng)不了多(duō)久，最蛋疼的是,有(yǒu)的錢燒了不少，甚至都沒有(yǒu)回報，用(yòng)戶的流失率太大，轉化率太低，與其不斷的加大投資力度，還不如将更多(duō)地精(jīng)力放到效果的轉化上，降低投資成本，這樣才更合理(lǐ)，接手到360推廣賬戶後，我們應該怎麽去做呢(ne)?

　　第一件事情：熟悉賬戶階段

　　我們需要和前任管理(lǐ)賬戶的人好好聊一聊，他(tā)們對于賬戶的了解肯定要大于我們剛剛接手，所以要做的，就是和他(tā)們觸膝談心，把賬戶目前的情況好好了解一下，是安(ān)于現狀，還是要有(yǒu)所突破，是沒有(yǒu)效果，還是效果顯著，哪些計劃，哪些單元，哪些關鍵詞，哪些地域是雷區(qū)不能(néng)投的，哪些創意是高危不能(néng)上的，都要先搞清楚。熟悉賬戶的結構，才能(néng)在調整賬戶的時候更加有(yǒu)信心，知己知彼方能(néng)遊刃有(yǒu)餘，避免浪費廣告成本，降低推廣費用(yòng)。

　　第二件事情：分(fēn)析好我們的對手

　　我們要靈活根據競争對手的投放做出調整，試想我們競價和誰比，無非就是同行，如果沒人和我們競争我們還設置高點擊那不就成傻子了?因此，我們要觀察競争對手的時間段投放策略，避實就虛，選擇競争壓力小(xiǎo)，轉化率比較高的時段進行投放。但是對于一些銷售高峰，我們不能(néng)盲目的省錢，畢竟那個時候才是業績爆發的時間段。

　　第三件事情：确定好關鍵詞，鎖定我們的精(jīng)準客戶

　　對一個360競價賬戶來說，關鍵詞是最基礎也是最重要的一部分(fēn)，我們要保證引流的關鍵詞質(zhì)量過硬，後面才可(kě)以有(yǒu)轉化。我們在推廣成本既定的條件下，首選的就是品牌詞，其次就是核心産(chǎn)品詞/業務(wù)詞、然後在考慮目标客戶近期經常檢索的長(cháng)尾關鍵詞，最後再考慮競品詞，人群相關詞等。在競争不是很(hěn)激烈的或超預算的情況下，另外正确使用(yòng)關鍵詞匹配模式會幫助我們鎖定精(jīng)确的潛在客戶，推薦賬戶大部分(fēn)關鍵詞設置為(wèi)短語匹配，如果使用(yòng)廣泛匹配，建議和否定關鍵詞結合使用(yòng)。

　　第四件事情：撰寫好廣告創意

　　撰寫創意需要好好下一番功夫，好的創意不僅僅可(kě)以提升關鍵詞質(zhì)量度，還可(kě)以讓我們少花(huā)錢而且排名(míng)穩定，而且創意寫的好，相當于客戶對我們的産(chǎn)品或者服務(wù)已經認同了最少30%，所以，重要性不言而喻。怎麽撰寫?一句話就讓浏覽者明白是幹什麽的，甚至不用(yòng)點擊就能(néng)知道網站的内容，同樣也能(néng)降低成本，特别是在創意中(zhōng)加入400電(diàn)話，老客戶看到熟悉的廣告和電(diàn)話号碼多(duō)半都是直接聯系，這會幫我省點錢。如果創意撰寫的清楚，有(yǒu)的客戶會看了我們的創意覺得網站不是他(tā)想找的，也會減少很(hěn)多(duō)無效點擊，可(kě)以把省下的錢投到競品詞的排名(míng)上面。

　　第五件事情：控制好排名(míng)位置

　　關于排名(míng)問題，我們都了解第一名(míng)流量最大，但也最燒錢，其實我們隻要保證我們的關鍵詞保證首屏(前四名(míng))即可(kě)，足夠保證我們的流量和效果，我們一般根據詞的流量和價格來權衡調整排名(míng)，流量過大的詞我們不去争第一，轉化高還便宜的詞我們最好都保證在第一，會有(yǒu)不錯的投放效果。

　　第六件事情：優化好賬戶質(zhì)量度

　　用(yòng)提升質(zhì)量度來降低推廣成本，是每一個競價人員日常都必須要做到，方法和技(jì )巧有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但是所有(yǒu)的這些技(jì )巧都逃不過賬戶結構、賬戶表現、曆史數據，點擊率、着陸頁(yè)、創意等這些核心的因素，所以在優化質(zhì)量度的過程中(zhōng)，首先就得把握好這些影響質(zhì)量度得分(fēn)的因素，然後在按計劃分(fēn)批分(fēn)組分(fēn)詞的進行優化，并不斷的調整，這才是根本，需要我們腳踏實地的做好這件事。

　　第七件事情：設計策劃好着陸頁(yè)

　　着陸頁(yè)是我們競價廣告鏈接達到網站以後第一眼見到的頁(yè)面，如果這個頁(yè)面做得不好，用(yòng)戶很(hěn)可(kě)能(néng)就關閉頁(yè)面走人，之前所做的一切全部白費了，沒有(yǒu)任何效果，給成本又(yòu)增加了幾位數，因此，在做競價着陸頁(yè)面優化的時候要更多(duō)的注重用(yòng)戶體(tǐ)驗方面的優化才是關鍵，我們在設計和策劃上也要遵循一種簡潔的習慣，要在最大程度上凸顯我們想要傳達給用(yòng)戶的信息，做到對用(yòng)戶有(yǒu)用(yòng)，而不是簡簡單單的去嘩衆取寵。羅列太多(duō)信息其實也沒有(yǒu)多(duō)少人去看，另外我們要經常留意在推廣期間要确保客服正常接通狀态。要時刻關注網站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對話窗口是否正常，做好這些也會有(yǒu)效的降低成本。

　　最後，如果想要長(cháng)期穩定的效果，那麽适當做優化排名(míng)非常重要。兩者結合着來效果一定會更好，前期利用(yòng)競價穩定住交易量和品牌的建設，後期利用(yòng)SEO逐步穩定住流量，這樣做才是企業更合理(lǐ)的運營方式。這些都是飛視文(wén)化給大家帶來的知識。